04-11 店鋪 | 常用促銷方法 | M45 A號星球 | 品牌好感覺經營術

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經營店鋪｜4-11

常用的
促銷活動企劃

提供大家幾種常用的促銷方法，規劃活動來幫助提升銷量和業績

我們也會介紹在發起行銷活動之前，內部事前需要做的準備和確認動作

➤ 行銷活動企劃：

Step

2

周全思考及規劃
你的行銷活動

從業績操作到品牌形象、商品生產、帶給市場的感覺、再到各種活動的宣傳、還有店面的執行，都要全方位的思考到，可以幫助活動順利哦

這些內容我們會在下方3~9步驟也會一個個拆開介紹，請接著閱讀吧~

Step

3

設計活動時，想想

業績面

活動本身的吸引力
業績可影響程度
非活動商品之影響度
前後檔期活動的下單客戶影響

須考慮淡旺季季節去選擇要推廣的商品，還要商品組合與價格吸引力

需做活動單月預估及活動總期間預估，包含各項商品、活動加總、數量、金額等

需考量活動商品會對正規無其他優惠活動商品之銷量影響

對已經下單客戶的影響，需考量前後活動銜接期間所購買商品之客人可能會有的影響

Step

4

設計活動時，想想

品牌面

品牌價值感
品牌透過活動可傳遞之訊息
自身品牌發展軸向與競爭品牌狀況
利潤
品牌行銷活動的延續性與調性
提高商品曝光度與銷售量，請銷售人員推廣此類商品

需考量活動本身的組合與價格，是對品牌價值造成正面或負面的影響

比如說，主打品牌的跳色商品可達到市場對跳色商品的注意

讓客戶了解，原來品牌內還有這樣的商品，怎麼之前都沒有注意到

自身品牌發展軸向與競爭品牌狀況

須注意與推敲同期間競爭品牌可能會有的優惠策略及作法

盡量選擇毛利率足夠的商品、或是吸引力夠高的商品來進行活動

然後保留適當的毛利和利潤空間

可呈現風格與安定感

比如說，每次開新店都會有以水果為主題的促銷活動，那麼就要延續與持續此策略，可對市場產生熟悉感與注目到主打之主題

可推動銷售人員推廣此類商品 ( 包含訓練、練習、熟悉 )

行銷活動可產生內部行銷與推廣功能

Step

5

設計活動時，想想

商品庫存狀況

須留意後勤廠商產能與訂單流量狀況

如訂單不足需運用行銷活動提高銷售量，若訂單滿載須適時避開該項商品進行行銷活動

須留意倉庫現階段庫存狀況

若有庫存太高的商品，可下行銷活動協助庫存周轉流動

若有庫存不足狀況，需避開選擇該商品進行行銷活動，或提前與生產端溝通下單

如行銷活動中，有需特別動用到生產產能的部分

須提前與製造端溝通與確認可執行

Step

6

設計活動時，想想

市場觀感

市場和客戶觀感

需考量活動本身的組合與價格，是對品牌價值造成正面或負面的影響
對已經下單客戶的影響，需考量前後活動銜接期間所購買商品之客人可能會有的影響
同時考慮品牌會員的感受

活動的各種條件和但書，記得要說明清楚

像是：

活動日期
參與資格限制：
例：需搭配指定商品使用、會員限定
消費金額限制：
例：單筆消費滿$1,000現折$100
活動條件限定：
例：限下次使用、不得轉售、限兌換一份等等
品牌保留活動最終解釋權

Step

7

設計活動時，想想

活動宣傳

官網、FB貼文、FB廣告投放、Line@、IG、關鍵字廣告、GDN、YT、電子報EMAIL等

海報、卡典西德輸出、A4立牌、DM、小手冊、陳列布置

Step

8

設計活動時，想想

現場執行

考慮門市夥伴操作與可執行度

思考同時期交疊的行銷活動的互項影響

預留門店人員對熟客的溝通聯繫、業績佈局時間

準備各種可能狀況的Q&A 資料給門市夥伴

Step

9

活動執行前確認

行銷專案時間準備期足夠
商品準備足夠
內部有足夠資源可執行
（比如廣告預算、活動人力、設計師工作排程等）
外部有足夠資源可執行
（比如供應商供貨時程、網紅時程、協力媒體時程配合等）

Step

10

完整考量OK
就可以開始啦

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