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經營店鋪｜4-11

常用的
促銷活動企劃

提供大家幾種常用的促銷方法，規劃活動來幫助提升銷量和業績

我們也會介紹在發起行銷活動之前，內部事前需要做的準備和確認動作

➤ 行銷活動企劃：

1. 常用行銷活動
2. 周全思考，規劃你的行銷活動
3. 業績面
4. 品牌面
5. 庫存面
6. 市場端
7. 活動宣傳
8. 現場執行
9. 執行前確認
10. 開始活動

Step

2

周全思考及規劃
你的行銷活動

從業績操作到品牌形象、商品生產、帶給市場的感覺、再到各種活動的宣傳、還有店面的執行，都要全方位的思考到，可以幫助活動順利哦

這些內容我們會在下方3~9步驟也會一個個拆開介紹，請接著閱讀吧~

Step

3

設計活動時，想想

業績面

  • 活動本身的吸引力

  • 業績可影響程度

  • 非活動商品之影響度

  • 前後檔期活動的下單客戶影響

活動本身的吸引力
活動本身的吸引力
須考慮淡旺季季節去選擇要推廣的商品，還要商品組合與價格吸引力
業績可影響程度
業績可影響程度
需做活動單月預估及活動總期間預估，包含各項商品、活動加總、數量、金額等
非活動商品之影響度
非活動商品之影響度
需考量活動商品會對正規無其他優惠活動商品之銷量影響
前後檔期活動影響
前後檔期活動影響
對已經下單客戶的影響，需考量前後活動銜接期間所購買商品之客人可能會有的影響

Step

4

設計活動時，想想

品牌面

  • 品牌價值感
  • 品牌透過活動可傳遞之訊息
  • 自身品牌發展軸向與競爭品牌狀況
  • 利潤
  • 品牌行銷活動的延續性與調性
  • 提高商品曝光度與銷售量，請銷售人員推廣此類商品
品牌價值感

需考量活動本身的組合與價格，是對品牌價值造成正面或負面的影響

品牌透過活動傳遞之訊息

比如說，主打品牌的跳色商品可達到市場對跳色商品的注意

讓客戶了解，原來品牌內還有這樣的商品，怎麼之前都沒有注意到

發展軸向與競爭狀況

自身品牌發展軸向與競爭品牌狀況

須注意與推敲同期間競爭品牌可能會有的優惠策略及作法

利潤

盡量選擇毛利率足夠的商品、或是吸引力夠高的商品來進行活動

然後保留適當的毛利和利潤空間

品牌活動的延續性與調性

可呈現風格與安定感

比如說，每次開新店都會有以水果為主題的促銷活動，那麼就要延續與持續此策略，可對市場產生熟悉感與注目到主打之主題

提高商品曝光度與銷售量

可推動銷售人員推廣此類商品 ( 包含訓練、練習、熟悉 )

行銷活動可產生內部行銷與推廣功能

Step

5

設計活動時，想想

商品庫存狀況

協力廠商狀況

須留意後勤廠商產能與訂單流量狀況

如訂單不足需運用行銷活動提高銷售量，若訂單滿載須適時避開該項商品進行行銷活動

商品庫存狀況

須留意倉庫現階段庫存狀況

若有庫存太高的商品，可下行銷活動協助庫存周轉流動

若有庫存不足狀況，需避開選擇該商品進行行銷活動，或提前與生產端溝通下單

生產確認可執行

如行銷活動中，有需特別動用到生產產能的部分

須提前與製造端溝通與確認可執行

Step

6

設計活動時，想想

市場觀感

01

市場和客戶觀感

  • 需考量活動本身的組合與價格，是對品牌價值造成正面或負面的影響
  • 對已經下單客戶的影響，需考量前後活動銜接期間所購買商品之客人可能會有的影響
  • 同時考慮品牌會員的感受
02

活動的各種條件和但書，記得要說明清楚

像是：

  • 活動日期
  • 參與資格限制：
    例：需搭配指定商品使用、會員限定
  • 消費金額限制：
    例：單筆消費滿$1,000現折$100
  • 活動條件限定：
    例：限下次使用、不得轉售、限兌換一份等等
  • 品牌保留活動最終解釋權

Step

7

設計活動時，想想

活動宣傳

常用的網路宣傳

官網、FB貼文、FB廣告投放、Line@、IG、關鍵字廣告、GDN、YT、電子報EMAIL等

常用的實體店面宣傳

海報、卡典西德輸出、A4立牌、DM、小手冊、陳列布置

Step

8

設計活動時，想想

現場執行

→

考慮門市夥伴操作與可執行度

→

思考同時期交疊的行銷活動的互項影響

→

預留門店人員對熟客的溝通聯繫、業績佈局時間

→

準備各種可能狀況的Q&A 資料給門市夥伴

Step

9

活動執行前確認

  1. 行銷專案時間準備期足夠
  2. 商品準備足夠
  3. 內部有足夠資源可執行
    （比如廣告預算、活動人力、設計師工作排程等）
  4. 外部有足夠資源可執行
    （比如供應商供貨時程、網紅時程、協力媒體時程配合等）

Step

10

完整考量OK
就可以開始啦

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ALL

品牌好感覺經營術
00 | 商業基礎打底
01 | 商品好感建立
02 | 宣傳曝光找客戶
03 | 找到你的行銷佈局
04 | 提高經營技巧
05 | 經營電商網站
👉 更多好用秘笈
👉 了解線上課程，起飛你的事業

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好感覺經營術 00｜
商業基礎打底


線上課程介紹

1-1

最容易理解的
事業打造方式

1-2

圖解
事業經營精華

1-3

揭密最常見的
商業模式

1-4

消費者
購買的原理


What is AIDA?

商業的
架構是什麼？

1-5

社會人群百百種
你的客戶是哪一種

1-6

了解「人性」
是行銷關鍵所在

1-7

業績 = 來客數X
成交率X客單價

1-8

消費者
購買的原理

1-9

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好感覺經營術 01 ｜
商品好感建立
商品=產品+店鋪

先找到「賣點」，吸引客戶

先研究一下基礎

➤ 2-0 品牌好感覺經營術
➤ 2-1 確認你的營利模式
➤ 2-2 研究一下你的獲利流程
➤ 2-3 市場需求量評估

 

然後逐步打造品牌

➤ 2-10 來這裡找商業主題靈感創意
➤ 2-11 品牌設計概論
➤ 2-12 商業像是一個劇場設計
➤ 2-13 成功關鍵
➤ 2-14 品牌護城河的重要性

 

打造最好的「商品」，給客戶好感

商品行銷心理學

➤ 3-5 掌握人性心理，學會定價技巧
➤ 3-6 各種包裝的小細節
➤ 3-7 商品攝影和行銷準備

別忘記！「店面賣場」也是商品一環

然後企劃行銷活動

➤ 4-11 實用促銷方法 

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好感覺經營術 02｜
宣傳曝光找客戶
Google 廣告

Google關鍵字廣告投放
➤ 8-1 了解基礎的設定
➤ 8-2 一開始可以這樣設定
➤ 8-3 可以怎樣看數據
➤ 8-4 這樣設定更厲害，進階版

Youtube 圖文探索廣告投放
➤ 8-5 跟我們學基礎設定

Youtube 影片廣告投放
➤ 8-6 跟我們學基礎設定

GDN圖像聯播網廣告投放
➤ 8-7 跟我們學基礎設定

網路行銷

網路行銷常見名詞
➤ 10-1 懂這些名詞你就會飛上天

IG網紅/部落客合作
➤ 10-2 手把手流量合作教學

Google Map
➤ 10-3 讓Google Map成為你的業務員

網路行銷工具
➤10-4 學會這些工具，讓你變成三頭六臂

陸續增加行銷策略

➤ 貼文多人按讚
➤ 邀請Google Maps按讚
➤ 短影音
➤ 抖音網紅
➤ 小紅書網紅
➤ 新聞報導

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好感覺經營術 03 ｜
找到你的行銷佈局

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好感覺經營術 04｜
提高經營技巧
數據、策略、經營
數據報表

➤ 11-1 Excel數據統計練習
➤ 11-2 商品銷售報表
➤ 11-3 行銷成效報表
➤ 11-4 進銷存表
➤ 11-5 營業報表

五大產業｜經營確認清單
✦濃縮精華版✦

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好感覺經營術 05｜
電商網站經營技巧
架設電商網站

電商品牌設計
➤ 14-1 一步步打造電商品牌

銷售頁
➤ 14-2 銷售頁這樣設計更清楚
➤ 14-3 用美照抓住眼球

金流/物流串接設定
➤ 14-4 網站收款的設定
➤ 14-5 商品運送的設定
➤ 14-6 電子發票申請與串接

電商經營優化

數據分析與優化
➤ 15-1 經營電商時，檢查這些小細節
➤ 15-2 數據如何幫助你的電商經營

電商建置專有名詞
➤ 15-3 掌握這些名詞，電商團隊溝通更快速

電商廣告投放
➤ 15-4 電商FB廣告投放跟平常不一樣
➤ 15-5 電商關鍵字廣告投放跟平常也不一樣

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好感覺經營術｜
給你更多好用秘笈
實用工具 / 補充課程





超實用表格🔥
工作秘笈

➤ 善用心智圖，整理你的腦袋

經營管理

➤ 如何規劃一整年的經營策略
➤ 財務數據報表要看那些？
➤ 分配任務、品質管理、帶人帶心
➤ 獎罰制度設計
➤ 營運制度管理
➤ 各種突發狀況處理方式