經營管理｜
如何規劃一整年的經營策略
年度策略規劃就是公司核心團隊為公司設定一整年的方向和目標
這包括品牌想達成的銷售目標、市場拓展計劃、產品研發、服務提升專案、人員優化計畫
甚至公司文化的塑造
這些要從分析開始，看看
『市場現狀』、『競爭對手』的情況，還有『自己公司』的優勢和弱點
這樣才能更好地了解自己在市場中的位置，並且確定合適的策略
接下來，設定實際可達成的目標，比如增加多少銷售額，吸引多少新客戶，或者推出多少新產品
然後，將各計畫分配負責人，然後拆解規劃達成這些目標的具體行動計劃
並且每三個月檢視和優化一次進度與成果績效
步驟：
年度策略規劃
1
營業額預估
這裡我們分享一些實際的做法
收集過去幾年的銷售數據，包括營業額、成本、利潤等，這些數據可以提供過去營業額的趨勢和模式，作為預估的參考
研究和分析市場的趨勢和預測，包括
產業增長率、消費者需求、競爭情況等
根據公司的策略和計劃，評估各項因素對營業額的影響，比如說，產品或服務的新增或調整、市場拓展計劃、價格策略等
這些策略和計劃可能會影響市場佔有率、平均客單價、客戶成長率等指標
確定公司的明年度的營業額目標，這個目標應該是可實現的，不能畫個大餅，然後大家都覺得做不到，那這樣反而會打擊士氣
營業額目標可基於公司的市場市佔率、競爭狀況和市場趨勢等狀況去進行預估
2
營業額『基本盤』與『自然成長率』
上述的營業額目標，也可以用另外一種視角來拆解估算
🟠 營業額基本盤預估
基本盤指的是公司在現有市場和現有產品/服務上可以達到的穩定營業額，下面是一些方法可以用來預估基本盤：
回顧過去幾年的營業額數據，觀察增長趨勢
根據過去的增長率，可以將最近一年的營業額作為基本盤的起點
研究市場容量，即該市場能夠支持的最大營業額
可以通過行業報告、市場調查或經驗法則來獲得
根據公司的市場佔有率，可以估計基本盤營業額
🟠 自然成長率預估
自然成長率指的是在現有市場和現有產品/服務基礎上，不考慮外部因素的情況下，公司可以實現的增長率
以下是一些方法可以用來預估自然成長率：
研究行業預測報告和趨勢分析，了解行業的預期增長率
然後再根據公司的市場份額和競爭地位進一步調整自然成長率
評估公司現有客戶的增長率數據，根據市場趨勢、客戶洞察和產品/服務創新等因素，估計來年客戶的增長率
考慮公司正在推出的新產品/服務對營業額的影響
評估新產品/服務的市場潛力、預期銷售量和預計的市場接受度，以估計自然成長率
