電商建置|15-3

團隊間如果可以了解電商的專有名詞
就能夠更快速地彼此溝通

名詞介紹:

ROAS
(Return on Advertising Spend):廣告投資報酬率

廣告報酬率,簡單來說,就是你的營業額是你投放廣告費用的幾倍

舉例說明

如果ROAS=3,就是你透過廣告獲得的營業額,是廣告費用的3倍 

假設你投了廣告1萬元,最後透過廣告賺得了3萬元的營業額,ROAS 就是等於 3

實務狀況

大多時候,電商的ROAS會落在3-6之間,有時也會超過10或20,在一些很特殊的狀況下會有

使用場合

電商操作團隊常會透過ROAS的數字,來判斷某個廣告的績效好不好

完整說明

ROAS公式 = 營業額 / 行銷預算

CPA
(Cost Per Acquisition):

簡單來說,是拿到每筆訂單,所要付出的廣告費用

常見數據狀況

比較常見的CPA大約在200~500元之間,取決於你的產業以及廣告素材和操作投放的能力

CPM
(Cost Per Mille):

好懂的說法 | 廣告每讓一千位用戶看到廣告,所要花的的錢

常見數據狀況

以FB廣告來說,CPM大多會落在20元-250元之間

也就是說,平均每一千次廣告曝光,需要花費20元-250元新台幣左右,看投放的廣告類型不同而定

大約CPM區間範圍

  • 知名度廣告CPM約20~50元
  • 互動廣告CPM約100~250元

CPC
(Cost Per Click):

投放廣告的過程中,用戶每點擊一次廣告所需花的費用

常見數據狀況

比較常見的CPC大約會是在1~3元之間

CTA
(Call to Action):行動呼籲

鼓勵來網站看的消費者做某些動作文案或連結按鈕

常見舉例

常見的行動呼籲有「立即購買」、「限時搶購中」、「馬上報名」等

搜尋引擎優化
SEOSearch Engine Optimization)分析:

用戶搜尋時會找到你的網站

進一步介紹

SEO是一連串的網站微調動作,讓你的網站被搜尋引擎很有價值

然後讓搜尋引擎把你的網站排名順序往前,而提高用戶點擊率

這裡有完整教學

A/B測試

在廣告系統中,實際投放測試哪個廣告圖面文案廣告效果比較好

完整說明

在廣告投放平台進行不同版本的網站頁面廣告文案、畫面的投放測試

以確定哪個版本能夠產生更好的用戶體驗廣告成效

UX
User Experience,使用者體驗):

完整說明

UX 關注使用者在使用產品或服務時的整體體驗,包括界面設計、互動流程、易用性

UI
(User Interface):用戶界面設計

UI設計的好,可以給人質感、或是活潑有趣的感覺,提高客戶的好感和使用意願

嘿嘿!不能複製頁面的內容哦!

品牌好感經營術 00|
先學習基礎
品牌好感經營術 01 |
設計品牌好感,累積品牌能量

找到「賣點」,設計品牌好感覺

好感商品佈局

商品行銷心理學

➤ 3-5 掌握人性心理,學會定價技巧
➤ 3-6 各種包裝的小細節
➤ 3-7 商品攝影和行銷準備

規劃店面好感覺

品牌好感經營術 02 |
找看適合你的行銷佈局方式

先了解一下行銷佈局方式
下階段開始學習行銷操作會更有架構

品牌好感經營術 03|
宣傳曝光,用賣點好感覺吸引
Google 廣告

Google關鍵字廣告投放
➤ 8-1 了解基礎的設定
8-2 一開始可以這樣設定
➤ 8-3 可以怎樣看數據
➤ 8-4 這樣設定更厲害,進階版

Youtube 圖文探索廣告投放
➤ 8-5 跟我們學基礎設定

Youtube 影片廣告投放
➤ 8-6 跟我們學基礎設定

GDN圖像聯播網廣告投放
➤ 8-7 跟我們學基礎設定

網路行銷

網路行銷常見名詞
➤ 10-1 懂這些名詞你就會飛上天

IG網紅/部落客合作
➤ 10-2 手把手流量合作教學

Google Map
➤ 10-3 Google Map成為你的業務員

網路行銷工具
10-4 學會這些工具,讓你變成三頭六臂

陸續增加行銷策略

➤ 貼文多人按讚
➤ 邀請Google Maps按讚

➤ 短影音
➤ 抖音網紅
➤ 小紅書網紅
➤ 新聞報導

品牌好感經營術 04|
善用數據與管理,優化經營
數據報表

➤ 11-1 Excel數據統計練習
➤ 11-2 商品銷售報表
➤ 11-3 行銷成效報表
➤ 11-4 進銷存表
➤ 11-5 營業報表

五大產業|經營確認清單
✦濃縮精華版✦
品牌好感經營術 05|
善用電商網站
架設電商網站
電商經營優化

數據分析與優化
15-1 經營電商時,檢查這些小細節
15-2 數據如何幫助你的電商經營

電商建置專有名詞
➤ 15-3 掌握這些名詞,電商團隊溝通更快速

電商廣告投放
➤ 15-4 電商FB廣告投放跟平常不一樣
➤ 15-5 電商關鍵字廣告投放跟平常也不一樣

品牌好感經營術|
給你更多秘笈
實用工具 / 補充課程
經營管理

➤ 如何規劃一整年的經營策略
➤ 財務數據報表要看那些?
➤ 分配任務、品質管理、帶人帶心
➤ 獎罰制度設計
➤ 營運制度管理
➤ 各種突發狀況處理方式

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