名詞介紹:
ROAS
(Return on Advertising Spend):廣告投資報酬率
廣告報酬率,簡單來說,就是你的營業額是你投放廣告費用的幾倍
舉例說明
如果ROAS=3,就是你透過廣告獲得的營業額,是廣告費用的3倍
假設你投了廣告1萬元,最後透過廣告賺得了3萬元的營業額,ROAS 就是等於 3
實務狀況
大多時候,電商的ROAS會落在3-6之間,有時也會超過10或20,在一些很特殊的狀況下會有
使用場合
電商操作團隊常會透過ROAS的數字,來判斷某個廣告的績效好不好
完整說明
ROAS公式 = 營業額 / 行銷預算
CPA
(Cost Per Acquisition):
簡單來說,是拿到每筆訂單,所要付出的廣告費用
常見數據狀況
比較常見的CPA大約在200~500元之間,取決於你的產業以及廣告素材和操作投放的能力
CPM
(Cost Per Mille):
好懂的說法 | 廣告每讓一千位用戶看到廣告,所要花的的錢
常見數據狀況
以FB廣告來說,CPM大多會落在20元-250元之間
也就是說,平均每一千次廣告曝光,需要花費20元-250元新台幣左右,看投放的廣告類型不同而定
大約CPM區間範圍
- 知名度廣告CPM約20~50元
- 互動廣告CPM約100~250元